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2026-06-26 20:30:52
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  要说这两年商界最让人看不懂的戏码,百威在中国这出墙内开花墙外香的大戏,绝对能排进前三。您瞅瞅这数据,母公司百威英博在全球那是赚得盆满钵满,2025年净利润68.37亿美元,蹭蹭往上涨了16.8%。韩国市场呢,人家放下身段跟烧酒文化搅和在一起,市占率直接干到了十年来的顶峰;印度那边推点低醇清爽的玩意儿,高端产品线哗啦啦都是双位数的增长。可一转头看咱们中国区,好家伙,连续八个季度亏损,2025年全年净利润直接摔到了上市以来的谷底,4.89亿美元这个数字,看着都让人觉得牙疼。销量跌了8.6%,收入更是惨烈地暴跌了11.3%,五大啤酒巨头里头,华润、青岛、燕京、重庆个个都在涨,就它百威一个劲儿地往下出溜。这可线;橘生淮南则为橘,生于淮北则为枳,同一个品牌,同一套打法,咋就在咱这儿水土不服了呢?

  说起来这事儿,得从根儿上刨。百威当年在中国那可是夜店之王啊,灯红酒绿的地方要是没它,那都不好意思说自己是高档场所。巅峰时期,夜场渠道能贡献它六成以上的销量,那时候你在卡座上摆一排百威,递出去的不是酒瓶子,是哥们儿混得不错的面子信号。可这世道变得比翻书还快,2025年的数据明明白白摆在那儿,中国啤酒市场非即饮渠道的占比已经悄悄摸到了百分之六十。啥叫非即饮?就是您在家葛优躺的时候,刷着手机点个外卖,或者溜达到楼下便利店拎两罐,这酒就下了肚。谁还正儿八经穿得人模狗样去夜店摆谱啊?可百威呢,它在家庭渠道和O2O这块的布局,连它自家的CFO都承认跟行业有距离。您说这事儿闹的,人家在美团上搜啤酒,首页推荐压根儿看不见百威的影儿,这生意还怎么做?为了填这坑,百威2025年四季度那是下了血本搞补贴,结果销量只跌了3.9%,收入却哗哗降了11.4%,敢情这补贴全打了水漂,烧钱买了个寂寞。这叫什么?这叫起了个大早,赶了个晚集,最强悍的护城河,一宿之间变成了最沉的包袱。

  再说这价格带,百威那是典型的高不成低不就。它手里攥着的全是20块钱以上的高端货,科罗娜、百威本身,往下一看,就剩个便宜的哈尔滨啤酒撑着场面。可这两年市场增长最凶的地界儿在哪儿?是8到10块钱的中高端区间。燕京U8在这个价位直接卖疯了,把燕京整家公司的净利润拽着往上蹿了百分之五十多;华润的雪花纯生、青岛的经典1903,全在这块儿扎了根。百威呢?它自己的市场总监都亲口承认,在这个最肥美的价格带几乎没有代表产品。您说这事儿多尴尬,就好比人家都在吃家常菜,您非端上一桌子满汉全席,价格把人吓跑了,可要论口味,现在国产啤酒的品质跟进口的差距是越来越小,花15块钱喝瓶燕京U8,跟花20多喝瓶百威,嘴笨点的人都分不出好歹来。这品质差距一追平,价格就成了掏腰包时最要命的秤砣。更要命的是,华润把喜力中国收购了之后,借着华润遍布全国的经销商网络,直接杀进了百威的老窝福建,2025年喜力在中国增长了快两成,这简直是在太岁头上动土啊。

  最根本的,是百威最值钱的那张洋气牌,在中国彻底不灵了。您想想二十年前,KTV里点一打百威,那是什么排面?那就是我混得人模狗样的活招牌。可现在呢?您随便找个二十五六岁的年轻人问问,喝瓶进口百威有面子,还是整一瓶本土精酿有格调?我估摸着十有八九得选后者。2025年中国精酿啤酒的市场规模都突破1300亿了,连续五年增速超过百分之二十五,Z世代的小年轻们贡献了六成以上的购买力。他们买精酿可不图便宜,好些精酿卖得比百威还贵呢,人家图的是那股新鲜劲儿,是瓶子背后讲故事的能力,是这玩意儿你肯定没喝过的独特感。您花三十块钱喝百威,人家觉得您是随大流;您花四十块钱喝瓶听都没听过的精酿,人家觉得您懂生活。这上哪儿说理去?百威最值钱的国际化高端光环,正被年轻人们毫不留情地扔进了贬值的高速通道。最讽刺的是在韩国,百威把自己打扮成了韩国人的啤酒,跟烧酒称兄道弟,用本土明星撑门面,那叫一个接地气。可在咱这儿呢?除了把包装上的英文换成中文,它几乎没做过什么真正戳中国人肺管子的本土化创新。每年天价砸世界杯,请梅西哈兰德拍广告,可这俩大腕儿跟您在成都火锅店就着毛肚喝啤酒的场景,能有一毛钱关系吗?

  眼瞅着2026年世界杯又要来了,百威这回是铁了心要押宝,推新品、搞即时零售,想在夏季旺季前把失去的阵地抢回来。可这世界杯就像把双刃剑,产品和渠道都对路了,那是放大器;可要是产品和渠道都还拧巴着,那这钱砸下去,就是个扩音器,把亏损喊得全世界都听见。新任的中国籍CEO程衍俊上台后,又是裁员又是精简架构,方向是没错,可这艘船太大了,掉个头哪儿那么容易?眼下百威面前横着三道坎儿:第一,能不能在8到10块钱的价格带憋出个爆款来,像燕京U8那样能打?可就算憋出来了,人家护城河都挖了三尺深了,您临时抱佛脚来得及吗?第二,即时零售的短板能不能迅速补上?可您在追,对手也没闲着,美团闪购上华润和青岛的位置,那是人家一单一单喂出来的,想翻盘?难比登天。第三,中国精酿这匹脱缰的野马,百威到底拿什么来拦?要是还端着一副我是洋大爷的架子,那别说中端守不住,就连它最后那点超高端的老本,也得被精酿们一口一口啃干净。

  俗线;三十年河东,三十年河西,这商场上哪有一劳永逸的买卖?百威在中国不会突然就死了,它块头太大、底子太厚,但它的位置,很可能从夜店里最靓的仔变成超市货架上凑数的那个。说到底,它能连续赞助四十年世界杯,却搞不懂中国年轻人手里那个开瓶器到底为谁而响。世界杯的哨子吹得再响,也盖不住消费者心里那本明白账。您说,这满世界的啤酒花儿,到底是为谁开的呢?

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